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科技 作者:梁杰民 2020-12-01 16:37
[亿欧导读]

“何不打开新蓝海,拓展新市场”像春风一般吹进了以创新者为傲的深圳企业

汉王友基

题图来自“外部授权”

企业的发展史正如蜿蜒向前的小舟,遇软而切遇刚则弯,任何企业家都在时代波涛汹涌的浪潮中,伺机待发,在历史的重要节点,他们做出了选择并坚守自己的选择,李远志的办公桌后面是一张全球地图,谁也想不到,在龙华大浪一个并不起眼的工业园区,藏着一家从事数字手写技术的公司,而李远志作为总经理,已经在这个行业坚守了20年。

在20世纪90年代末,数字信息技术的发展使传统音乐播放和影像处理发生了翻天覆地的变化,人类从此迎来了音乐数字化和影像数字化的时代,而手写数字化技术也在此时同时诞生。1998年,李远志毅然决定从体制内下海,投身到手写数字技术应用的潮流中并创办了友基公司,并在2017年与汉王科技联合建立汉王友基,共同推动和普及手写数字化应用。为了整体布局与更长远的发展,就在去年5月,友基与汉王科技数字绘画业务实现全面合并,以汉王友基为主体推进笔触控及轨迹业务的纵深发展。

汉王友基专注于数字手写解决方案,其应用的场景包括数字动漫、在线教育、智慧课堂、数字签批、创意设计、无纸化办公、数字绘画等,而数字绘画是其重点发展的业务。数字绘画不受传统绘画环境与材质限制,作品可随时修改、批量复制,并以数字化形式存储和传播;在商业设计中节约了成本,提高了创作效率,广泛应用于漫画、游戏、插画、3D等CG行业设计领域。

汉王友基

通过22年自主研发,汉王友基拥有EMR电磁感应技术、主动式电容笔技术等自主知识产权,成功开发了数字绘画、数字签批、智能手写教育等行业应用。目前公司旗下拥有“UGEE友基”、“XP-PEN”两个知名品牌,产品销往全球100多个国家和地区,致力于成为全球知名的数字手写技术方案提供商。

万事开头难

20世纪90年代末,随着数字手写技术的不断发展,数字绘画在平面图形、建筑设计到三维动画影视制作等领域的应用不断扩大,在美国、日本等国形成了一种新兴CG数字艺术行业(特指依靠电脑、平面设计软件、数位摄影科技和电脑辅助绘画软件等进行数字视觉作品创作的艺术),极大地促进了他们的经济与文化发展。然而,早期数字绘画设备均由国外制造且价格昂贵,无法充分满足国内高等职业院校学科教学需要,也不利于数字绘画设备的推广。

李远志回顾,早在2003年就进入数字绘画市场,在推动数字绘画发展的过程中做了很多工作,到各高校设计相关专业推广数字绘画工具,但是当时并未达到市场预期,经过复盘,原因是在于数字绘画的门槛较高,国内的设计行业入门阶段的用户储备空缺;另外一个更残酷的事实是,当时数字绘画专业从业者数量并不大,而Wacom由于长年扎根这个细分赛道,在行业内已拥有相当稳固的地位,公司若是采取硬碰硬的策略无疑是大冒险。因此往更底层的大众市场的需求出发去推动产业发展成为了唯一选择,所以当时公司做了重新定位,把产品定位为面向爱好者群体。

“何不打开新蓝海,拓展新市场”像春风一般吹进了以创新者为傲的深圳企业。

李远志回顾,当时从汉字手写板到数字绘画板业务转型并不容易,数字创意产业的起源是创意数字化,形式是将原本线下的手工作业方式转变为与计算机互动的方式,简单举例,同样是漫画创作者,宫崎骏更擅长于文稿手绘创作,皮克斯则更擅长使用数字绘画板,而创意数字化的开端是软件,以美国企业Adobe为代表的创意应用软件公司开启了创意数字化的历史,而硬件更多是配合软件产品进行补充和方便操作。

2003年转型到数字绘画板业务,李远志面临的第一个困难就是缺乏可以适配其硬件产品的国产创意软件,他必须找到Adobe公司才能“激活”他的产品。而今,经过17年的发展,汉王友基已经具备自主开发符合消费者预期的软件应用的能力。

看到蓝海

数字艺术也叫CG艺术,随着计算机技术、网络技术和数字通信技术的高速发展与融合,迅速发展于上世纪九十年代中后期,从皮克斯首部完全使用电脑动画长篇《玩具总动员》开启了数字绘画在动画制作上的商业应用。

数字绘画是一个新兴的艺术创作方式,它需要集合多方面相关技术的配合,如计算机的计算能力、设计软件的功能、创作者的艺术修养,对计算机软硬件的掌握能力等,这也决定了CG创作是一个漫长的共生过程,共生意味着消费群体的基数由上述技术中的最短的板决定,李远志形象地将数字创意产业总结为非独立的创意产业,而与此可对比的是类似于音乐/影视等相对独立的创意产业。

长期以来,日本企业Wacom一直主导着职业数字艺术创作工具市场,然而,数字艺术并不仅仅是职业者的需求,随着围绕CG应用的电脑运算速度加快,绘画软件功能的日益完善和强大,以及数字手写技术的不断发展达到越来越接近传统纸笔绘画的效果,我们不难看到,在今天这个数字时代,涌现了许多的普通高校、中职院校学生,传统绘画爱好者也加入到数字绘画的学习中来,而且数量非常庞大,远大于职业创作人群。

据统计,国内数字绘画市场规模,使用人数从2010年260万人,发展到2020年800万人,实现了基数三倍增长,而预估2030年使用人数规模将增至2100万人,这意味着这个赛道接下来每年能实现数百万的新增用户和上千万的存量市场,其市场规模也将从2020年的1500亿美元增加到4000亿美元

发展至今,国内已形成 30 余个动漫产业园区、5400 余家动漫机构、450 余所高校开设动漫专业,约 46 万名在校生,专业从业人员已超过3万名,但仍无法满足快速发展的影视、动漫和游戏产业对专业绘画师人才的需求,立足中国,放眼全球,数字创意工具的销售核心决定性因素是随着经济发展,消费者对创意产品的付费意愿和能力大大提高,进而推动创意设计类人才需求的井喷,因而发展创意设计类人才成为一种全球各阶段教育导向中的一股潮流。

汉王友基通过所掌握的数字手写核心技术,针对这个群体的用户开发简单易用的数字绘画工具,让数字绘画变简单,更普及,赋能创意,成就梦想,这成就了它正在服务和拓展的蓝海市场和机会。

路遥知马力

汉王友基旗下的手写和手绘系列产品理解起来并不复杂,可以简单概括为“两硬一软”、绘画板,电磁笔,驱动和配套应用软件。李远志认为,深圳在软件应用开发的人才并不缺乏,深圳的开发节奏、开发工具都是全球领先的,但是技术最核心的部分在于绘画板和电磁笔,这方面的创新门槛高,而且需要持续投入。

据了解,汉王友基在核心关键技术电磁压感技术、笔技术和电磁板技术已经连续10年,每年超过5%的营收投入到研发中,而李远志认为,未来的10年也会保持这种研发投入力度。而与汉王的融合,也正是希望能在技术上建立更大的壁垒。

汉王科技从80年代起,就是以智能交互中的数字手写技术起家,后来获得无线无源电磁专利技术,成为全球仅有的两家拥有此技术专利的企业之一,并且数十年来,汉王一直在手写识别和与轨迹输入市场深耕细作。这两家兼具技术底蕴积累、各有优势的公司强强联合,所能掀起的行业波澜必然是聚变型的轩然大波,而市场也一定会对此进行积极而强烈的反馈,汉王科技在其第三季度的财报中公布的数字绘画业务的亮眼业绩正好对此进行了印证。

不仅在研发上敢于投入,在销售方式上的创新,汉王友基也从未止步,随着网购在中国和世界其他国家越来越普及和流行,越来越多个人消费类产品产商选择通过线上的形式来满足客户的需求,李远志看到并抓住了这一消费变革的新机遇。

他对公司两个销售转折的时间点印象非常深刻,在2003-2008年期间,汉王友基更多地是依赖传统渠道,而08年是第一个转折点,系列产品开始通过线上的方式推广和销售,而2015年是其开启跨境电商的时间点,李远志仍然清楚地记得,当时他是在参加完亚马逊广州推广会之后就毫不犹豫的开通跨境电商业务的。时至今日,汉王友基的线上B2C销售,已经占据其整体销售额的90%,而海外业务占比近80%

汉王友基

而正是由于销售都是直面用户,所以汉王友基认为自己的产品从定位、研发到生产、定价和销售、售后都能做到一个良好的沟通和反馈,做出消费者喜欢和认可的产品。

从10年前很小规模的业务量,发展到2020年预计可实现营收10亿余元的目标,汉王友基的业务增长曲线是非常漂亮的,基本实现每年营收翻一番,如按照这一增长速度,到2021年末,汉王友基的营收将有望达到18亿,正是这种利好的信号吸引了众多券商机构展开深度的投资尽调,所有投资者都在关心一个问题,这样的增长还能保持多久呢?

李远志认为目前行业分类把艺术创作工具面向的消费用户简单划分为专业级和消费级是很粗糙的划分,随着创意设计教育的下沉,面向更初级用户的产品梯度没有建立起来,而这里面可能是更为广阔的蓝海市场,因此把产品和市场进一步细分是未来几年的重点工作。

数据显示,从销售数量角度分析,以行业龙头Wacom最近一个财年数字绘画销售金额及热销产品均价为基础,估计其销售数量大致在150万套左右,而市场上其他品牌厂商销售数量大概是行业龙头的3-5倍甚至更多,并且市场仍然处于相对分散的状态

另一方面,Wacom在过去5年中,营收复合增长低于5%,而反观汉王友基,由于适时捕抓了消费者市场的需求,在过去10年中实现高速稳步增长。预计未来汉王友基将借助其技术优势和创新能力,在向上切入更高端市场的同时不断地向低端市场渗透,其在上拓下达的策略中仍然有很长的红利增长期

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